没店铺的业余老板，三个月垄断市场，拿下12个本地最大客户

相信大家看电影都有一个这样的场景：

两位绝世高手生死决战，大战三天三夜，最后精疲力竭，靠毅力坚持，一方吹了一口，对手栽倒不起！

在现代，商业模式定输赢，只要你的商业模式比你的竞争对手强一点点，你就可以活下去。

选择成就人，成就未来！

现在商业大品牌往往都是代表一个商品品类名称，拥有一个代名词，比如说起苹果，你想起手机；IBM，想起计算机等等。

这是选择不同代名词，而在这里有一家公司叫做阿踏瑞（Atari），他的选择则令人唏嘘。

阿踏瑞公司，曾经拥有“电子游戏机”这个代词，但，这一个领域只不过是短暂流行的时尚。因此在1982年，掌门人摩根先生试图让阿塔瑞品牌能够成为“计算机”的代名词，因为他说“阿塔瑞这个名称是产品的优势，也将成为它的劣势。因为它是电子游戏机的同义词.……”。

摩根先生的战略选择是不幸的。比如苹果、IBM已经率先占有所选代名词。

真正讽刺的是，在19 86年另一家公司进入了电子游戏行业，并接过了摩根先生弃之不用的概念。

这个公司就是任天堂，现在他已经有数十亿美元的75%市场份额。那么谁还知道阿塔瑞？

那么一个新手，业余者进入行业，有没有可能抢占市场呢？

很多人都会说“很难！”

我们是中小微企业帮扶人士，所以给大家的都是切实发生的贴近生活的案例。

今天给大家分享的案例是：一位业余做拍摄的老板，是如何快速抢占影楼市场。

【1】背景介绍

看如今的商业活动，也是很有趣，专业的干不过业余的，甚至更憋屈是死于毫不相关的行业。

比如，扒手行业却因为手机支付没有生存空间，一个不相关行业兴起，竟然让困扰警察的毒瘤行业消失。

方便面行业的没落，大家可能会认为是外卖，这是一方面的原因，但是随着中国高铁第6次提速，极大缩短两地之间时间。以前车速慢，经济实惠的方便面，成为大众选择，但现在高铁成为长距离的主流方式，这也导致方便面行业的没落，因为现在长距离基本不愿再吃方便面。

那么我们就来回到，今天要分享的这一个案例中。

如果你的小孩在幼儿园读书，是遇到过这样的情况：小孩拿着一张影楼发的传单，内容是帮小孩拍摄或写真，做成海报形式或者台历的都有，价格最少几十。

这就会疑问，为什么小孩子会有传单？

因为是幼儿园发给小朋友的，帮着影楼派发的。

为什么幼儿园会帮着影楼发传单呢？

因为如果有一个小孩只报名拍摄写真幼儿园至少可以得到20元的提成，所以这就明了了吧？

看到这里你也应该明白了，正常来说幼儿园的市场基本上已经被这种影楼占领，在这种情况下作为一个后来者，有没有办法来抢占市场呢？

到底该如何来做这一个很多人认为很难的事情呢？

通常来说幼儿园一般都是长期合作，但一个业余拍摄老板，用三个月时间拿下12家幼儿园，帮2000多个小孩拍摄。

我知道很多人肯定又不相信，又觉得我在忽悠。

那么这位业余拍摄，老板是怎么把幼儿园小朋友写真的市场给抢下的？

实施步骤

操作方式非常简单

正常来说影楼帮幼儿园小孩拍写真都是在影楼里拍摄的。

【2】第一步：痛点入口，能解决多大痛点，才能收获多大回报

这是一个固有的，人所众知的默认的方式，即使其中有很多的不便，因为长期以来的惯例，也会让大家选择接受包容。

那如果我能够解决，这其中的不便，是不是就可以有了优势呢？

而且这个业余老板，他连影楼都没有，这该怎么办呢？

老板就找到幼儿园的园长说：“你们给影楼发一张传单，成交之后影楼会给你多少提成假设”。园长说是一个，提成20元。

那好，现在你把这个业务给我，我照样给你20块钱，但是我不在影楼拍摄，我在你的幼儿园里拍摄。

大家要知道，与人合作，纯粹利他，帮着对方解决问题，在销售上，这叫顾问式销售，有销售经验的朋友知道我在讲什么，这是一流销售的方式。

业余老板，要在幼儿园拍摄，而非在影楼是有两个原因。

第一就是他是业余的，本身就没有影楼啊。

第二，那么园长为什么愿意来合作呢？这是帮幼儿园解决问题啊。

因为影楼拍摄的那一套，就势必会影响幼儿园上课，老师不愿意，家长也不愿意啊，这也是让园长头疼的地方，要不就是周末家长带小朋友去影楼，如果能帮家长节省这部分时间，岂不是更好？

而且还有一个好处，因为在幼儿园拍摄，就是把幼儿园当成背景，这是不是就等同于免费在给幼儿园做宣传？

同样的提成，一个帮你解决难点，一个不帮你解决；一个帮你做宣传，一个没有帮你做宣传，你会选择哪一个？

【3】拍摄“套路”

那么业余老板怎么拍摄呢？

就在幼儿园专门拍小朋友的生活照。

因为刚才也说了影楼的这一套拍摄流程，要不会影响幼儿园上课，要不然就会花费家长的时间。

生活照这也很简单，就是拍摄，比如吃饭，睡觉上课等等，然后选择几个长得好看的，可爱的萌的，而且是报了名拍照的，拍好之后就做出几张海报，贴在校园，让所有来接孩子的家长都可以看到。

为什么要花这样的成本？

帮幼儿园宣传也是要到园外宣传吧，这有什么用？

不管大家嘴巴上说得如何冠冕堂皇，有些东西放在自己身上，他还就会按照一般的社会轨迹去做，因为作为人就有人性，受人性限制。

怎么又扯到人性上了！这个话题我不好说，大家自行领会。

业余老板，把拍好的海报贴到校园，就是要让这些接送小孩上学的家长看到。

及家长看到之后，自己的小孩被张贴上去的家长就非常的开心，然后对着旁边的家长说“老子的小孩真可爱！”

然后另外一些没有看到自己小孩，他们的心里就不舒服了，为什么只有他家的小孩我家小孩却没有？

他们就会去询问老师。

一问：“是这样啊，原来他们是报名拍摄的！”

那么接下来会发生什么呢？

这些家长纷纷到老师那里报名，几十块钱的事，而且这是真实的一手最贴切生活的写真，也可以买个痛快！看不起谁呢！

而且这种方式啊，对于幼儿园园长来说，他也不用发广告，也不用推销，成交率比发广告还要高，钱赚得更多了，同时还帮助幼儿园做了宣传，你是园长，是不是更加愿意合作？

通过这一种模式，这个业余老板三个月就搞定了，12家幼儿园帮2000多个小朋友拍照，一个幼儿园200多个小朋友。

【4】后端暴利

至于拍摄这一方面的怎么做相册相片的就不需要说，直接去对接相关厂家就行了。

那到这里那么有人又会说“这钱也不是天天都能挣啊，拍摄这是一次性的啊！”

但是你想，现在你手中是有12个幼儿园，2000多个小朋友，那么谁需要这些资源？

卖书包的，卖校服的，卖书本的，一些培训机构等等，只要围绕幼儿园这棵树所生长出来的所有叶子，你都可以考虑。

这个利润可能可以说是很大，那么在这个关键之中的观点，是不是只需要把幼儿园园长的关系搞好（分钱，你是园长你干不干）？那么这一切都是水到渠成？