从赔得一塌糊涂到开挂式盈利，“洗碗哥”背后的男人居然是他！

对于很对人来说，创业是艰难的，是害怕的，在面对未知的事情的时候，人往往会选择退缩，但是也有不服输的，勇往直前，后来撞的头破血流的也大有人在，那么对于失败的这些人来说，难道就没有什么办法可以解决掉创业过程中发生的问题吗？这时壹玖作为靠谱的免费模式培训公司来帮助企业度过艰难的瓶颈期，接下来我们就来看看壹玖免费模式好不好以及壹玖免费模式是怎么盈利的？

这个世界上难的事情有二：一是把别人的钱装进自己的口袋，二是把自己的思想装入别人的脑袋。如果企业的变现能力太差，产品卖不出去怎么办？别急，广州洗碗哥环保科技有限公司创始人储得成，靠给别人送东西，把自己的企业“送”到了年产值近2亿，送到了行业内全球第二、全国领先的位置。他就是“免费模式创始人”袁国顺新商业逻辑的实践者。

“洗碗哥”曾一度濒临崩盘学机械专业的储得成，毕业后在职场上只身闯荡了10年。2010年，凭借10年的打拼经验，储得成发现了一个商机。餐饮业竞争加剧，人力成本被不断拉升，且在成本结构中的占比越来越重。举例来说，雇一个洗碗阿姨，不仅越来越难找，工资还不断增加，常年下来，成本比买洗碗机还要高。储得成还发现，2010年左右，只有五星级酒店用洗碗机，全是进口品牌，一台机器动辄几十万甚至上百万，这么大的市场财富外流，储得成看在眼里急在心里。

说干就干。自己研发洗碗机技术、找合作人筹资金开办工厂，2010年储得成创办了首家公司——广州霖森环保科技有限公司。前期筹备阶段的顺风顺水，掩盖不了洗碗机行业的暗潮涌动。“从2010年创办到2016年，公司一直都处于不盈利状态。”储得成回忆起那段岁月，很无奈。洗碗机面世，虽然价格比进口洗碗机便宜，但大多的餐饮老板并不买账。过去我们盯着卖产品，客户会异常重视产品价格和质量。再加上实体行业压力大，客户量上不去，业务量就很少，公司发展缓慢。

“外患”还没解决，“内忧”又来袭。储得成几个合伙人看不到公司未来，开始打退堂鼓。储得成不愿放弃，好几次与合伙人深谈，苦思冥想破解公司之困局，仍无济于事。企业发展停滞不前，员工也由原来的200多人锐减到30多人。内忧加外患，一股脑儿向储得成砸来，面对这一切，储得成说：“当时就一个念头：我不想再干这行了，甚至不想再经商了！”对于一个创业者，还有什么比不想干更让人崩溃呢？

抓住一根救命稻草，打通“行业出口”

一次偶然的机会，储得成从朋友那里听说了“袁国顺”。“有个牛人开创了一个新的商业逻辑模型，不如你也去听听课？”朋友不经意的提议，为储得成打开一扇新世界的大门。

当时储得成刚听到这个消息的时候，想的是“壹玖免费模式靠谱吗，免费模式怎么盈利，免费模式真的免费吗”等等问题，这些问题一直萦绕在储得成的心里，所以他并没有立即行动。等到了2016年底，储得成已被逼上绝路。他再次想起朋友给他推荐的壹玖集团及袁国顺老师。“那时候感觉企业没救了，死马当成活马医吧。”储得成抱着试一试的态度找到了袁国顺。除了通过电话交流，袁国顺还不定期到广州对他进行辅导和指点，面对面为“洗碗哥”破解困局，为他的员工做培训。

“洗碗哥”抓住的救命稻草是袁国顺（如图）开创的“免费模式”

经过半年的努力，袁国顺为广州霖森量身打造的“利润模型——0费用租赁模式”问世。同年，广州洗碗哥环保科技有限公司成立。“虽说是一个互动交流过程，但这个模式90%都有袁老师操刀，”储得成说，袁国顺结合公司实际情况，经过半年时间的反复打磨，运用免费模式当中的利润模型，为储得成打通了“行业出口”。所谓“0费用租赁模式”，就是产品免费提供，享受后期利润分成，从“卖”转为“租”，顾客对产品不满意随时退，很大程度上减少顾客的担忧，提高成交率。

通俗来讲，假如一大型餐饮公司需要10个洗碗工，每人每月工资3000块，生活补助2000块，一个月洗碗工的工资支出就是5万块。根据袁国顺老师设计的模型，现在交3万保证金，就可以带走一台12万的洗碗机和1000块的洗洁精，之后月租金3000块。首先，每月3000元租洗碗机费用与每月十个洗碗工50000元的工资，对比一目了然；其次缴足一定的租金，还会将设备免费送给你；之后还把价值12万的洗碗机作为违约代价，解决顾客后顾之忧。“在‘0费用租赁模式’小范围测试的半年里，公司利润比去年同期翻了三番。”储得成告诉河南商报记者，“不仅洗碗机销量上去了，若机器人为损坏需要维修，还提高了配件的销量”。“洗碗哥” 储得成就这样破了企业停滞不前的困局，打开了市场。

当储得成的企业重新满血复活之后，经常会有人问他，“免费模式培训公司哪家好，壹玖免费模式好不好，壹玖的服务好不好”，他就会说：“你看看我企业现在的样子就知道了”。真实案例就在身边，无需多言。

“卖不出去我就送！”

除了“0费用租赁模式”，壹玖集团的明星咨询顾问们——袁国顺、黄国辉、杨献法还帮助洗碗哥独创了“保底创业模式”。帮着自己月工资5000块的员工月赚5万+，让打工者都能自己创业当老板，承包餐饮企业的餐具清洗工作。举例来说，假如一个餐饮的客户需要10名洗碗工人，储得成会以7万的超低价格把市价12万的洗碗机卖给“创业者”，再将“0费用赁租模式”传授给创业者，让他们租给客户。当“创业者”合作超过十家餐饮企业时，洗碗哥会帮助“创业者”注册一个公司，“创业者”成功转型成了老板。在这个过程中洗碗哥没有向客户出售洗碗机，而是另辟蹊径卖给了一个“创业者”，因为洗碗哥的文化就是创业文化。

这里的商业逻辑很简单，还是以免费模式中的“利他”为指导思想，把他人的利益放到首位，全面为客户考虑，免费给他的员工培训洗碗机的使用方式，免费帮助创业者注册公司，帮助创业者贷款，让他无法拒绝。当你利他的时候，世界的大门都会向你敞开。经过试验，2017年下半年，储得成将“0费用租赁模式”和“保底创业模式”正式推行。“我们定了一个目标，每个月都要比上个月销量提升10%。一年12个月，至少有10个月可以完成这个目标，利润每年翻一番。”储得成表示。如今，洗碗哥在洗碗机行业已做到全球第二，全国领先。现洗碗哥旗下有4个工厂，15项餐具清洗专利技术，解决3000万人的餐具清洗消毒问题，年产值接近2亿。洗碗哥一直致力于为专业制作酒店、学校商用提供洗碗机，如今很多国家机关、加油站、大型工厂，也都在用他的洗碗机。

“免费模式”的魅力

过去的4P营销理论“产品、价格、渠道、促销”是以产品为核心，比如王老吉、白加黑、红牛卖的都是产品功能。壹玖集团为洗碗哥定制的“0费用租赁模式”和“保底创业模式”以“我为人人，人人为我”为营销主线，打破了过往的交易结构、交易顺序，弱化了洗碗机的功能和优点在成交中的地位，让顾客觉得占到了便宜。虽然“洗碗哥”已走出困境，但壹玖集团依然定期为其提供培训服务，再挖新的赢利点。储得成说：“近日，我们开始研究‘上下游联盟’模式，试图通过与餐桌、筷子、食材等生产企业达成捆绑式合作，寻求新的利润增长点。”走出困境的储得成，每每见到创业者，都会忍不住跟他们普及袁国顺老师的“免费模式”。甚至在听到朋友企业问题之时，还会利用自己在壹玖课堂上积累的知识帮朋友出谋划策，算上一笔账。

在储得成的帮助下，凡是听过他讲“免费模式”的人，“至今已有一半以上找到了解决企业困境的办法。”储得成颇为欣慰。所有的商业活动终了如果不为他人创造利益将没有任何竞争力。在坚持自己理论自信的基础上，利润模型必须紧紧围绕合作方利益，善于发现不一样的营销思路，放眼长远，构建可体内自循环造血生长的生态系统，唯有秉承利他精神不断创新，才能让企业一直焕发活力。广州“洗碗哥”的创业故事还在精彩上演，对于倡导“利他思维”的 “免费模式之父”袁国顺来说，这仅仅是他所创办的壹玖集团扶持过的50000+中小微企业之一。用袁国顺的话来说，壹玖全心全意为中小企业服务，坚持做对客户有价值的事，以有效、实操的免费商业模式，成就客户，成就团队；以务实、简洁、不浮夸的作风，塑造中国培训行业新气象，创建中小微企业家资源共享平台！如果你感觉自己的企业流量、市场被瓜分，利润增速明显放缓，如果你是企业老板，正面临客流、现金流“腰斩式”下滑，企业面临“生死”考验，不妨来听听袁国顺老师的主题分享。

以上就是壹玖的袁国顺老师就壹玖免费模式好不好以及壹玖免费模式是怎么盈利的等问题用实力案例做出了有力且正面的回答，希望此次袁国顺老师的分享可以帮助到遇到瓶颈的企业主们。

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