小罐茶的自身蜕变

对于酒，人们常提到词是喝。然而对于茶来说，更多的是将其与品放在一起。品茶有时候不仅品的是茶的味道，更是人生的味道，所以茶是一种自带禅意的体质的饮品。在我国，小罐茶的出现迅速占领了精品茶市场，也成为了现代派中国茶的开创者。

作为国内唯一一个全品类高端中国茶品牌，小罐茶何以能在如此短的时间内取得如此巨大的成绩？其背后到底蕴含着什么样的商业逻辑和秘密？创始人选择茶行业是因为什么样的初心和使命？日前，在虎嗅F&M创新节闭门会上，小罐茶创始人杜国楹首次系统阐释了小罐茶的设计理念、商业思考、未来愿景。

杜国楹说：“小罐茶不仅仅是茶，而是我们基于对茶叶的消费场景的洞察，锁定了一个人群，给出了茶的解决方案。”他认为，只有揭开中国茶文化的枷锁，让它融入到今天主流人群的生活场景当中去，才能机会重新走出国门。在2012年6月，杜国楹的团队经历了四年的前期调研，在调研中发现中国茶叶存在品牌分散、品牌认知度不高、企业专业分工不足等问题。为了解决这些问题，杜国楹以逆向思维，从需求痛点出发，直到2016年才开始做市销，今年又开始建工厂，从年底开始将从上游开始做规范化的茶园建设相关工作。

杜国楹提到，下一个30年，商业和物种一定会发生更大的改变，过去传统的“直男企业”一味追求业绩，追求目标，没有人文关怀，其生存空间一定会越来越小，品牌一定会越来越没有市场。当然，一味关注业绩和目标也许非常重要，但从品牌的温度来讲，可能也会被消费者所抛弃。在中国茶的市场上，小罐茶是用一种全新的方式认识茶、了解茶、知道茶。在乱象丛生的茶叶市场，小罐茶是中国精品茶叶的标杆，更是高品质茶叶的代名词！

在中国茶的市场上，小罐茶是用一种全新的方式认识茶、了解茶、知道茶;在乱象丛生的茶叶市场，小罐茶是中国精品茶叶的标杆，更是高品质茶叶的代名词！