如何做把竞价工作做好？

    1.相信未来，竞价的职业发展前景一片光明
    谁在唱衰竞价?在机械公司网络部，可能有这三类人：SEOer，策划，新媒体专员。基于百度对机械行业的特殊性，SEO的职能几经转变到沦落边缘;虽说SEO仍大有可为，但目前为止仍未见有高人布局单凭SEO支撑起一个集团运转;新媒体营销，看上去很美;但层出不穷的新媒体平台并未成熟，政策调整有不确定性，往往一种新营销方式，持续不了两到三个月就夭折，不得不另寻新路;谁能等得起?常有论调“策划应在公司中要占主导地位”;实际情况是，在很多机械公司网络部，竞价强势引导策划;也有部分公司，策划主导竞价;少!竞价以数据说话，策划以创意为生;竞价与策划，实在应该是一对好基友!这些年，随着机械行业的扩张，竞争加剧，竞价成本水涨船高，翻了几翻，在感叹“百度胃口真大”的同时，有人唱衰竞价也不奇怪。机械传统营销模式竞价(加外推、SEO)，是否真的走到了死胡同?或者说正在走向死胡同?未必!什么是传统营销模式?从报刊杂志到广播电视，又到互联网，没见到哪种广告形式完全替代另一种;电线杆上的小广告至今犹见。
    2.正视自己，竞价员是一个semer而不一个tool
    写下这个小标题后，先让我吐糟一下我这土鳖式英语。在公司内部竞价培训会议上，我曾问过一个问题:你认为竞价工作中最重要的是什么?或者说你遇到的最大难点的是什么?与会的有竞价新手，也有干了两三年的老鸟;给出的答案不尽相同：有人说是质量度优化，有人说是数据分析，有人说是竞价对手分析，也有人说恶点刷商务通攻击服务器，还有人不愿意回答，以为我在挖坑;其实没有统一答案。同样一件事、一份工作，有人做得很深，有人做得很浅;有人只会皮毛，却身居高位;有人研究深入，仍在一线埋头苦干;这里不多讲，是金子总会发光。
    3.擅于数据分析，让竞价员更有底气。
    我们常说数据不会骗人，但很多时候却被数据骗了。在竞价工作中，大部分人可能每天都会做数据报表，比如小时报表、周报表、月报表之类的。数据报表，有人做得很复杂，有人做的得相对简单;有人在复杂中迷失;有人只需要调出几个核心数字，就能洞察问题根本。总体来说，数据分析，是为让竞价做出的决策，有据可依。数据分析的前提是准确的数据统计;但有时候，我们统计的数据是有误的，或者说不准确的，导致决策错误;或者有时候，方法是笨拙的，为做出一个简单决定，浪费大量时间成本。简单举例：比如着陆页效果分析，是竞价工作必不可少要做的。简单来说，我们只需要知道两个基本量，即在一定时间段内，某一着陆页的点击量、咨询量，用到公式：咨询量/点击量=点击咨询率，从这个转化率的值，就可以判断着陆页的好坏，是否该更换或者调整。在实际操作中，却发现很多人存在的问题是，没有将PC、移动端的数据分开，相当一部分人不知道从哪找到PC、移动端分开后的点击量，用一些错误的数据，得出错误的结论。并不止于此，实际上，即使是同一着陆页，不同关键词，同样的点击量，带来的对话数量也是不一样的。
    4.以结果导向、为结果负责是竞价员的职业道德
    职业道德?有人可能觉得我小题大做了，又在讲些虚头巴脑的东西;老板可能信任你，一次性给账户充值就是十来万;这时可能咱连竞价广告投放方案都没打算想，市场上有几个竞争对手都还没数了;十来万在推广后台只是个数字，咱都是见过大场面的，手稍微一抖，千八百就出去了，这点钱也不过多抖几下;试想，如果这些钱都是自己的，那握鼠标的手真是敢随便抖的?没有哪个老板会傻到花钱请人败家。不知道多少竞价员以后是打算创业的，但希望都能以创业的心去做竞价。过去我有个搭档，年纪虽小，但做竞价也有两三个年头了，一次他更换一个新页面，竟有四五处死链接，我问他这样的页面，你都敢用?他说这是程序员的问题，他不可能都检查到，这也不是他的职责。这是程序员的问题，那是编辑的问题，那是策划的责任，可是最终让它上线的是咱们，最终让它花钱的也是咱们;程序、编辑、文案、策划，他们哪里知道花了多少钱，带来了多少转化?谁为结果负责?实际上，跟竞价口水仗最多的还是咨询部门;没对话时，咨询会在群里吵吵;有对话没预约时，竞价又急了;如果对竞价的考核只是到做够对话量，其他各岗位也只盯着自己的一亩三分地，似乎是世界太平了;但“结果”绝不仅等于“职责”，上班打卡，下班走人，坐够8小时，谁都可以走，竞价不能!